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首屆南博會(huì)后，昆明國(guó)際會(huì)展中心成了五湖四海商家的常聚地。借著南博會(huì)的東風(fēng)，一場(chǎng)一場(chǎng)展會(huì)接踵而至，泛亞石博會(huì)、GMS六國(guó)商品展等大型會(huì)展吸引著海內(nèi)外的商家，希望能在類似會(huì)展上再現(xiàn)南博會(huì)盛況。
不過(guò)，實(shí)際情況卻令一些參展商有點(diǎn)失望。南博會(huì)之后的國(guó)際性會(huì)展如何“保鮮”，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞心理，值得研究和深思。
會(huì)展應(yīng)突出專業(yè)性
“當(dāng)初是在訂南博會(huì)展位時(shí)訂的這個(gè)展，本以為這個(gè)會(huì)展能達(dá)到和南博會(huì)一樣的效果，現(xiàn)在看起來(lái)卻差很多，宣傳很少，展會(huì)本應(yīng)該人流涌動(dòng)，這幾天卻很冷清，來(lái)的大部分是老年人，關(guān)注的都是農(nóng)副產(chǎn)品。雖然是六國(guó)商品展，但賣什么的都有，展位很雜。”在上月下旬舉行的第二屆GMS六國(guó)商品展上，馬來(lái)西亞食品商許權(quán)康說(shuō)，來(lái)參展并不是為了賣出多少貨物，主要是為了宣傳品牌、尋找代理商，但展會(huì)魚龍混雜，顧客基本沒(méi)有針對(duì)性，很難吸引到真正的客戶，此次參展貨物都是從馬來(lái)西亞運(yùn)過(guò)來(lái)的，參展收益還不夠填補(bǔ)運(yùn)費(fèi)。他認(rèn)為，好的會(huì)展應(yīng)該突出專業(yè)性，商品要?dú)w類，各國(guó)展區(qū)也要分開。
姚先生的東南亞燕窩展區(qū)也很冷清，他說(shuō)：“之前聽很多同行說(shuō)南博會(huì)辦得很好，就來(lái)參加GMS六國(guó)商品展了，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中熱鬧。明年我會(huì)爭(zhēng)取訂到南博會(huì)展位，六國(guó)商品展可能不會(huì)來(lái)了。”
賣泰國(guó)食品的李先生說(shuō)，很多在石博會(huì)、農(nóng)博會(huì)上看到的商品在GMS六國(guó)商品展上也能看到，消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞心理，導(dǎo)致人流量減少。消費(fèi)者會(huì)不會(huì)疲勞取決于展會(huì)舉辦質(zhì)量，辦得好，消費(fèi)者自然還會(huì)來(lái)。必須讓消費(fèi)者得益，對(duì)參展商的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，到各國(guó)領(lǐng)事館做調(diào)查，將真正高品質(zhì)、專業(yè)的東西引進(jìn)來(lái)。展會(huì)專業(yè)了，顧客的靶向性就強(qiáng)，成交率就會(huì)提高。目前參展商的主要目的是展示產(chǎn)品、提出理念，讓更多的人認(rèn)識(shí)他們的產(chǎn)品，使更多的人參與代理才是最終目的。
記者從展會(huì)獲悉，雖然是GMS六國(guó)商品展，但除了部分東南亞展商外，還有廣州皮貨商、新疆農(nóng)副產(chǎn)品、苗族膏藥等展位，人流量較少，以老年人為主。盡管此次展會(huì)增加了新的元素：東南亞文化表演、教育展區(qū)、贈(zèng)送顧客泰國(guó)小禮品等，但不少展商認(rèn)為，此次展會(huì)宣傳不到位、人流量少、展位混雜、質(zhì)量參差不齊。
展前評(píng)估 展后分析
李開偉專門做中泰日用品進(jìn)出口貿(mào)易，經(jīng)常跑展會(huì)的他對(duì)昆明的南博會(huì)和南寧的東盟博覽會(huì)都很熟悉。他認(rèn)為，兩地消費(fèi)者對(duì)于正規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)水平有差距。同樣是泰國(guó)香皂，展會(huì)上有多家在銷售，但有條形碼和質(zhì)檢標(biāo)志的很少。南寧消費(fèi)者很注重質(zhì)檢，昆明消費(fèi)者對(duì)此意識(shí)比較淡薄。應(yīng)該加大宣傳力度，提高消費(fèi)者選購(gòu)正規(guī)商品的意識(shí)和能力，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地促進(jìn)貿(mào)易良性發(fā)展。
對(duì)于類似GMS六國(guó)商品展這樣的展會(huì)，他認(rèn)為，展覽方和相關(guān)部門在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)要做好評(píng)估。既然是國(guó)際性會(huì)展，一定是高品質(zhì)的，高品質(zhì)首先應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品有保障，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，鼓勵(lì)有資質(zhì)的好產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì)和市場(chǎng)。展會(huì)過(guò)后，應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析：哪些產(chǎn)品適合進(jìn)口到中國(guó)，哪些產(chǎn)品可以出口到GMS國(guó)家，讓真正好的外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì)，這樣才能提高展會(huì)品質(zhì)，否則，永遠(yuǎn)只會(huì)像個(gè)市場(chǎng)。
李開偉對(duì)泰國(guó)產(chǎn)品比較了解，他說(shuō)：“大部分進(jìn)入展會(huì)的泰國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)并非優(yōu)質(zhì)貨，很多都是一般超市的東西拿過(guò)來(lái)賣。對(duì)于這部分，大可辦個(gè)跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行交易。對(duì)于大多數(shù)人抱有很大期望的國(guó)際性會(huì)展，應(yīng)該突出其專業(yè)性和品質(zhì)，”他戲言，“現(xiàn)在的展會(huì)是一只腳邁入展會(huì)，一只腳踏入市場(chǎng)，四不像。”
展會(huì)重量更需重質(zhì)
經(jīng)營(yíng)斯里蘭卡寶石的王先生是“專業(yè)參展商”，沒(méi)有固定門店，專門跑全國(guó)各地的展會(huì)。他坦言，此次GMS六國(guó)商品展上的大多數(shù)商戶都是跟他一樣專業(yè)跑展會(huì)的，“如果專門經(jīng)營(yíng)一個(gè)店，一次性投入成本很高，既有高額房租，又有裝修費(fèi)，跑展會(huì)一次性投入不會(huì)太多，資金周轉(zhuǎn)靈活，可以將更多錢投入豐富貨品上去。全國(guó)各地展會(huì)那么多，也能分出三六九等。”
對(duì)于此次GMS六國(guó)商品展展況，王先生認(rèn)為可以理解。“這次展會(huì)沒(méi)有引進(jìn)大企業(yè)，來(lái)參展的都是小商家，展位費(fèi)不高，主辦方盈利不多，自然沒(méi)有更多精力去做宣傳。”類似他這樣的參展商很多，都是剛參加完泛亞石博會(huì)，要去趕別的城市的展會(huì)又比較遠(yuǎn)，正好休息三四天順便參加GMS六國(guó)商品展，展位費(fèi)不高，盈不盈利也沒(méi)有太大關(guān)系。
“如果要做到專業(yè)，費(fèi)用就會(huì)很高，比如香港珠寶展是亞洲規(guī)模最大的珠寶展，規(guī)模大，一個(gè)展位18000元，但是服務(wù)好，提供飲料、多媒體、交通引導(dǎo)等服務(wù)，貨品全部要檢驗(yàn)，晚上還有專門的保安公司保管貨物，花錢買服務(wù)。”王先生說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南博會(huì)的成功，吸引了海內(nèi)外眾多目光，但并非有南博會(huì)足矣，后續(xù)的類似國(guó)際會(huì)展也應(yīng)引起足夠重視，方能以南博會(huì)為龍頭，打造一系列專業(yè)性強(qiáng)、品質(zhì)高、服務(wù)到位的國(guó)際會(huì)展，借南博會(huì)東風(fēng)乘勝追擊、趁熱打鐵，擴(kuò)大云南乃至昆明的影響力。
