小包裝米行業(yè)還沒有真正意義上的全國性品牌，七河源、金健、金象都在試圖做全國性品牌和市場，但由于企業(yè)實力和市場管理能力及所掌握的市場資源都使他們心有余而力不足。

　　作為中國最大的糧油集團之一，總部坐落在深圳的MK糧油集團瞄準(zhǔn)了這一巨大的市場，決心進入，當(dāng)然，促使MK糧油集團做出這個戰(zhàn)略決策不僅僅是高層領(lǐng)導(dǎo)的拍拍腦袋，決定的，而是經(jīng)過了充分的調(diào)查和論證的，認(rèn)為是具備足夠?qū)嵙�和�?yōu)勢的，這其中主要原因列舉如下：

　　第一優(yōu)勢：強大的實力

　　MK糧油集團的后臺是東南亞某著名跨國集團，該跨國集團的業(yè)務(wù)遍布亞洲，范圍涉及傳媒業(yè)，酒店業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、飲料工廠投資等，在中國大陸投資的MK糧油集團經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)已在大陸擁有十四家油脂工廠，小包裝油年產(chǎn)銷量占據(jù)國內(nèi)的半壁江山。在包裝油行業(yè)的實力尚無人可比及，加上實力超強的背景集團，在進軍包裝米這個新行業(yè)時資金不是問題。

　　第二優(yōu)勢：高質(zhì)量的經(jīng)銷商群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　MK糧油集團在大陸擁有數(shù)百位經(jīng)銷商，這分布在全國各地的數(shù)百位小包裝油的經(jīng)銷商大多又是在當(dāng)?shù)刈詈玫陌�裝油經(jīng)銷商，也就是說，MK糧油集團掌控了中國最好的一批小包裝油經(jīng)銷商，也掌控了這數(shù)百位經(jīng)銷商所共同織造的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。這張巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國絕大多數(shù)的城市，基本上來說，只要是有小包裝油銷售的城市，就有MK公司的產(chǎn)品。

　　第三優(yōu)勢：品牌影響力非凡

　　MK糧油集團旗下?lián)碛惺�余個小包裝油的知名品牌，經(jīng)過MK糧油十余年來對品牌宣傳的持續(xù)投資打造，其旗下的幾個主打品牌在消費者的心目中就是包裝油第一品牌，在部分地區(qū)幾乎就成了小包裝食用油的代名詞，具備相當(dāng)高的品牌認(rèn)知率和指名購買率。令競爭對手望塵莫及。

　　第四優(yōu)勢：市場管理運控嫻熟

　　這么多年的在華經(jīng)營，MK糧油集團積攢了在中國市場的豐富運作經(jīng)驗，對市場網(wǎng)絡(luò)的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控、服務(wù)能力和銷售管理成本控制水平是令競爭對手望洋興嘆的，且短期內(nèi)尚無人可超越的。

　　第五優(yōu)勢：經(jīng)銷商需要新的產(chǎn)品來平衡包裝油淡季的經(jīng)營問題

　　在MK糧油集團旗下的經(jīng)銷商群體中，有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商是只做MK糧油集團的包裝油產(chǎn)品的，別的什么也不做，因為一方面僅僅是做MK糧油集團旗下的包裝油產(chǎn)品就夠忙的了，對資金人力物力以及老板精力的要求都非常高，那有富裕的資源和精力再去做別的，另一方面是由于MK糧油集團的產(chǎn)品線長、油種齊全、銷量高，把這個包裝油做好了就能確保經(jīng)銷商相當(dāng)有錢賺了，一般來說，做MK糧油集團省會城市經(jīng)銷商一年的純利潤都在數(shù)百萬以上，例如像浙江等地的一級經(jīng)銷商更可達(dá)上千萬的年純利潤，就連好點的地級市經(jīng)銷商也有上百萬的利潤，你說經(jīng)銷商那還有心情做別的。但這里存在一個問題，包裝油的銷售存在明顯的淡旺季,在淡季時,經(jīng)銷商的精力和各項資源都有一定程度的富裕,難免就有些經(jīng)銷商打算在這個包裝油的淡季做點別的，反正也是下雨天打孩子，閑著也是閑著。但在MK糧油集團看來,這倒不是什么好事情，一方面是分散經(jīng)銷商精力和資源，嚴(yán)重影響經(jīng)銷商進一步進行市場深化開發(fā)的進程。另一方面是對資源占用也是個問題，若是到包裝油的旺季來臨時相關(guān)的資源還歸不了位,直接對包裝油的銷量就會產(chǎn)生影響.與其經(jīng)銷商去做別的生意生意,還不如肥水不流外人田,MK糧油集團自己來安排個項目讓經(jīng)銷商們在淡季做做。

　　第六優(yōu)勢：人力資源的優(yōu)勢

　　MK糧油集團在業(yè)界內(nèi)被稱之為“黃埔軍校”，這個可不是大家開玩笑的，而是確有此事，作為最早一批將國際上先進的市場操作和管理經(jīng)驗帶到中國來的企業(yè)之一，MK糧油集團為中國糧油行業(yè)的確培養(yǎng)出了大批的中高級專業(yè)人員，與此同時，MK糧油集團也擁有國內(nèi)糧油行業(yè)最好的一批專業(yè)人員，無論是在內(nèi)部管理、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計、市場操作、經(jīng)銷商管理等方面的專業(yè)人員是應(yīng)有盡有。

　　綜合這么多的優(yōu)勢，有實力做的起來，有網(wǎng)絡(luò)做的下去，又對中國市場高度熟悉，經(jīng)銷商又存在這個需求，加上現(xiàn)實存在的巨大市場空間，此時不做更待何時？MK糧油集團要做真真正正意義上的糧油公司，不但要立足包裝油市場，還要進入更大的包裝米市場�，F(xiàn)在搶先入市，占山為王，按照MK集團高層老板的預(yù)計，這么多的利好因素結(jié)合在一起，在小包裝米的行業(yè)大顯身手，再造一個行業(yè)王者出來并不是個太艱巨的任務(wù)。

　　開始做了

　　大老板們方向一定，具體事情自是由下面人去具體操作安排了，然而，這個經(jīng)過充分論證和調(diào)查的小包裝大米項目從戰(zhàn)略部署上看起來很正常，基本上沒有什么大問題。但是，自從進入到實際運作步驟就開始出問題了，導(dǎo)致后期運作中的事故頻頻，直至整個項目全面失��！

　　人的問題：

　　小包裝米項目確立后，MK糧油集團成立了小包裝米項目部，但當(dāng)時公司高層對小包裝米的具體市場運作難度及專業(yè)度想的可能是過于簡單了些，雖然也考慮到了專業(yè)人做專業(yè)事的方面，但出于對已有市場成績的高度認(rèn)可，也就是對自己員工能力的高度認(rèn)可，就沒有專門招聘熟悉小包裝米市場運作的專業(yè)人士進來，而是從其他部門抽調(diào)出兩位同事出來分任小包裝米項目部的正副經(jīng)理，這兩位正副經(jīng)理對小包裝油的市場運作有N多年的市場經(jīng)驗，但以前壓根就沒接觸過包裝米的市場運作。可這包裝油和包裝米畢竟不是一會事，雖不說隔行如隔山，可這里面總有些不一樣的地方。一句話：整個兩門外漢。按說這也不要緊，作為項目經(jīng)理，以后的工作重點必是在宏觀調(diào)控和管理上的，涉及到專業(yè)方面也不會太多，只要這兩位項目經(jīng)理下面還有熟悉包裝米這個行業(yè)的人也行，但是，由于MK糧油集團想最大化發(fā)揮已有人力資源。除了總部的這兩位項目經(jīng)理外，并沒有在駐大區(qū)機構(gòu)和省級駐地機構(gòu)設(shè)立相應(yīng)的專人，而都是指派了員工進行兼管，這些兼管的員工中，絕大多數(shù)也是沒有操作過小包裝米，總部也沒有安排進行相關(guān)小包裝米的專業(yè)培訓(xùn)，至此，從總部的項目經(jīng)理到各基層辦事處的大米項目專業(yè)，全是一群門外漢。

　　再者，這些被指派兼管大米的員工并沒有得到額外的薪資調(diào)整，憑空多增加一項工作內(nèi)容，勢必要增加工作量，又沒有相應(yīng)的薪資調(diào)整，誰還有心情去主動學(xué)習(xí)小包裝米的相關(guān)知識？筆者在這里指出一點：各位讀者不要指責(zé)說這些員工不夠進取，這本是人之常情，沒有利益，何來動力？再著越是基層員工就越比較看重眼前的利益分配，不像那些高級職員可以為將來的發(fā)展和前景而來放棄眼前的一些局部利益，基層員工很難做到，作為企業(yè)高層，若是以要求高層員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求基層員工必是要出管理問題的。這里，MK糧油集團的小包裝米項目的第一個問題已經(jīng)暴露出來了，員工的專業(yè)性和配合利益問題。

　　在后期的實際操作過程中，僅僅是因為缺乏相關(guān)的產(chǎn)品基本知識，全國各地辦事處在大米的倉儲運輸上頻繁出事，華中地區(qū)某辦事處的員工居然在大米受潮后安排進行暴曬處理，結(jié)果所有大米因爆曬而全部報廢，華東某辦事處因不知道儲藏大米的倉庫安置防鼠板導(dǎo)致大批包裝被老鼠噬咬破壞，至于各地因為缺乏相關(guān)專業(yè)知識而導(dǎo)致產(chǎn)品長蟲受潮的更是不計其數(shù)。大家注意，這還只是員工不熟悉小包裝米的產(chǎn)品知識所導(dǎo)致的，因為缺乏市場運作知識所導(dǎo)致的損失更為巨大。