戰(zhàn)略采購(gòu)管理要充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)，以雙贏采購(gòu)為宗旨，注重發(fā)展與供應(yīng)商長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，是適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的采購(gòu)管理范式。

 

　　1、采購(gòu)不僅是原材料的采購(gòu)問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題。

 

　　客戶的需求和偏好的滿足必須通過(guò)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實(shí)現(xiàn)客戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計(jì)�？蛻舻钠�好的實(shí)現(xiàn)是戰(zhàn)略實(shí)施的前提，因此，改變傳統(tǒng)的采購(gòu)概念有利于戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

 

　　2、基于核心能力要素組合的思想要求供應(yīng)商和客戶之間進(jìn)行要素優(yōu)化組合。

 

　　建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買賣交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達(dá)到戰(zhàn)略匹配。進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和管理不再是以交易為第一要?jiǎng)t，而應(yīng)該首先考慮是否戰(zhàn)略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略和能力要素對(duì)比等方面加大權(quán)重。

 

　　3、采購(gòu)不單一是貨比三家，應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

 

　　這種分析不僅包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析，甚至應(yīng)該對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出預(yù)判。

 

　　此外，我們應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷，因?yàn)楣��?yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無(wú)疑會(huì)最終影響采購(gòu)關(guān)系是否可靠。

 

　　所有這些問(wèn)題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購(gòu)分析框架（價(jià)格、質(zhì)量等）。

 

　　二、通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)化降低采購(gòu)要求

 

　　標(biāo)準(zhǔn)化工作是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證，它促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。在成本控制過(guò)程中，下面四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化工作極為重要。

 

　　1、采購(gòu)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

 

　　是指用科學(xué)方法和手段，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)中的量和質(zhì)的數(shù)值進(jìn)行測(cè)定，為采購(gòu)活動(dòng)，尤其是采購(gòu)成本控制提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有統(tǒng)一計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，資料不統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)那就無(wú)法獲取準(zhǔn)確采購(gòu)成本信息，更無(wú)從談控制。

 

　　2、采購(gòu)對(duì)照價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化。

 

　　采購(gòu)成本控制過(guò)程中要制定兩個(gè)對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格：

 

　　一是采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，即原材料市場(chǎng)的行情價(jià)格或歷史價(jià)格，各核算單位與企業(yè)之間模擬市場(chǎng)進(jìn)行；

 

　　二是內(nèi)部采購(gòu)預(yù)算價(jià)格，即在企業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程通過(guò)企業(yè)利潤(rùn)率要求與銷售價(jià)格結(jié)合計(jì)算出原材料額定價(jià)格。

 

　　采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)預(yù)算價(jià)格是采購(gòu)成本控制運(yùn)行的基本要求。

 

　　3、采購(gòu)物料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

 

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有質(zhì)量，再低的成本也是浪費(fèi)。采購(gòu)成本控制是質(zhì)量合格下的成本控制，沒(méi)有采購(gòu)原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件，就無(wú)法高效地滿足采購(gòu)活動(dòng)的要求，就更談不到采購(gòu)成本的高與低。

 

　　4、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化。

 

　　制定采購(gòu)成本數(shù)據(jù)的采集過(guò)程，明晰成本數(shù)據(jù)報(bào)送人和入賬人的責(zé)任，做到成本數(shù)據(jù)按時(shí)報(bào)送，及時(shí)入賬，數(shù)據(jù)便于傳輸，實(shí)現(xiàn)信息共享；

 

　　規(guī)范采購(gòu)成本核算方式，明確采購(gòu)成本的計(jì)算方法；

 

　　形成統(tǒng)一的成本計(jì)算圖表格式，做到采購(gòu)成本核算結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。

 

　　5、建立完善的采購(gòu)部工作紀(jì)律

 

　　明確采購(gòu)活動(dòng)的決策和執(zhí)行程序應(yīng)當(dāng)明確、透明，并相互監(jiān)督、相互制約；

 

　　嚴(yán)格遵循“事前周密計(jì)劃、事中嚴(yán)格控制、事后認(rèn)真分析總結(jié)”的工作原則，確保采購(gòu)供應(yīng)物美價(jià)廉、符合要求的物資材料；

 

　　實(shí)行“全員、全過(guò)程、全方位”的采購(gòu)監(jiān)管，堅(jiān)決杜絕采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程中營(yíng)私舞弊、收受、索要回扣、損害公司利益的違紀(jì)、違法、犯罪行為，對(duì)無(wú)法回絕的供貨方禮品、禮金，應(yīng)立即上繳公司進(jìn)行備案；

 

　　培養(yǎng)采購(gòu)人員愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，忠誠(chéng)于公司，對(duì)公司負(fù)責(zé)，維護(hù)公司利益，保守公司秘密，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

 

　　三、采購(gòu)制度層面降低采購(gòu)成本

 

　　1、完善采購(gòu)基礎(chǔ)管理

 

　　包括：

 

　　采購(gòu)物資的分類、分等與數(shù)據(jù)庫(kù)建立；

 

　　合格供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的確定與供應(yīng)商等級(jí)的劃分及數(shù)據(jù)庫(kù)建立；

 

　　各類物資采購(gòu)最低批量、采購(gòu)周期、標(biāo)準(zhǔn)包裝數(shù)量確認(rèn)；

 

　　各種采購(gòu)物料的樣品及技術(shù)資料。

 

　　2、大宗采購(gòu)要建立招標(biāo)制度

 

　　公司明確制定流程規(guī)范招標(biāo)流程，使其招標(biāo)采購(gòu)起到采購(gòu)成本降低的目的，特別避免走形勢(shì)主義，招標(biāo)做了，成本反而上了。

 

　　3、零散采購(gòu)實(shí)行采購(gòu)信息注冊(cè)備查制度

 

　　有關(guān)采購(gòu)品名、數(shù)量、商標(biāo)、價(jià)格、廠家名稱、采購(gòu)地點(diǎn)、聯(lián)系電話等信息要詳細(xì)向公司稽查部門進(jìn)行登記備查，公司可隨時(shí)派人以第三方身份進(jìn)行抽查。

 

　　4、采購(gòu)流程分權(quán)運(yùn)作，相互制約

 

　　由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)初選供應(yīng)商，質(zhì)量與技術(shù)等部門評(píng)價(jià)供應(yīng)商的供貨能力，對(duì)其資格進(jìn)行認(rèn)定，價(jià)格由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督與控制，付款由公司主要領(lǐng)導(dǎo)審批。

 

　　5、通過(guò)采購(gòu)人員整合實(shí)現(xiàn)采購(gòu)渠道整合

 

　　明確各采購(gòu)人員所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物資，同一類物資須由同一人員、經(jīng)同一渠道采購(gòu)，除非是有計(jì)劃的進(jìn)行供應(yīng)商的變量。

 

　　6、規(guī)范采購(gòu)合同

 

　　采購(gòu)合同明確規(guī)定供應(yīng)商不得為銷售其產(chǎn)品以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的方式賄賂公司人員，否則按比例扣除其貨款；合同還要明確有關(guān)采購(gòu)返利的約定。

 

　　7、采購(gòu)詢價(jià)制度

 

　　建立采購(gòu)詢價(jià)制度，明確從可能的賣方那里獲得誰(shuí)有資格、誰(shuí)能最低成本完成原材料采購(gòu)計(jì)劃中的供應(yīng)任務(wù)，確定供應(yīng)商的范圍，該過(guò)程的專業(yè)術(shù)語(yǔ)也叫供方資格確認(rèn)。做好采購(gòu)詢價(jià)管理，現(xiàn)在需要充分利用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速地瀏覽和獲取需要的信息，從而保障采購(gòu)詢價(jià)管理、得到詢價(jià)結(jié)果的高效率。

 

　　8、與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系

 

　　穩(wěn)定的供應(yīng)商有較強(qiáng)的供貨能力，價(jià)格透明，長(zhǎng)期合作其對(duì)公司供應(yīng)有一定的優(yōu)先安排，能確保其供貨的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、價(jià)格等。采購(gòu)管理要十分重視提高整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要盡可能與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，鼓勵(lì)供應(yīng)的產(chǎn)品與技術(shù)改進(jìn)，支持供應(yīng)商的發(fā)展，必須時(shí)可與其簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議等等。

 

　　四、采購(gòu)作業(yè)層面降低采購(gòu)成本

 

　　1、通過(guò)付款條件的選擇降低采購(gòu)成本。

 

　　如果公司資金充裕，或者銀行利率較低，可采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，這樣往往能帶來(lái)較大的價(jià)格折扣，但對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)運(yùn)資金運(yùn)作會(huì)有一定影響。

 

　　2、把握價(jià)格變動(dòng)的時(shí)機(jī)。

 

　　價(jià)格會(huì)經(jīng)常隨著季節(jié)、市場(chǎng)供求情況而變動(dòng)，因此，采購(gòu)人員應(yīng)注意價(jià)格變動(dòng)的規(guī)律，把握好采購(gòu)時(shí)機(jī)。

 

　　3、以競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的方式來(lái)牽制供應(yīng)商。

 

　　對(duì)于大宗物料采購(gòu)，一個(gè)有效的方法是實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，往往能通過(guò)供應(yīng)商的相互比價(jià)，最終得到底線的價(jià)格。通過(guò)對(duì)不同供應(yīng)商的選擇和比較使其互相牽制，從而使公司在談判中處于有利的地位。

 

　　4、向制造商直接采購(gòu)。

 

　　向制造商直接訂購(gòu)，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，同時(shí)制造商的技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)會(huì)更好。

 

　　5、選擇信譽(yù)好的供應(yīng)商并與其簽訂長(zhǎng)期合同。

 

　　與誠(chéng)實(shí)、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作不僅能保證供貨的質(zhì)量、及時(shí)的交貨期，還可得到其付款及價(jià)格的優(yōu)惠。

 

　　6、充分進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查和資訊收集，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源、多渠道擴(kuò)大公司供應(yīng)鏈。

 

　　一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)管理要達(dá)到一定水平，應(yīng)充分注意對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查和資訊的收集、整理，只有這樣，才能充分了解市場(chǎng)的狀況和價(jià)格的走勢(shì)，使自己處于有利地位。