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供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)既是上游企業(yè)的客戶，又是下游企業(yè)的供應(yīng)商，特別是當產(chǎn)業(yè)鏈條中越來越形成一個緊密的你中有我、我中有你的局面時，與供應(yīng)商的合作對于企業(yè)來說就顯得非常重要和必要了。
曾有一家技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)，其生產(chǎn)線對于產(chǎn)品產(chǎn)出率及質(zhì)量要求比較高。為提高設(shè)備效率，該企業(yè)主動提出與供應(yīng)商進行緊密合作——允許供應(yīng)商在現(xiàn)有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進行設(shè)備的升級改造，改良后的設(shè)備技術(shù)歸供應(yīng)商所有，但企業(yè)有權(quán)首先使用完善后的設(shè)備。這不僅保障了企業(yè)自身生產(chǎn)率的不斷升級，也為供應(yīng)商節(jié)省了大量財力、物力，對雙方而言，確實是一件美美與共的好事。
受疫情影響及全球經(jīng)濟運行環(huán)境的改變，上下游企業(yè)之間建立鏈接彼此的戰(zhàn)略合作關(guān)系，已成為越來越多企業(yè)的共識。因為對于制造商和供應(yīng)商來說，如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會使自己陷入“囚徒困境”。合作雙方必須以一種協(xié)調(diào)的方式運作，將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴，而不是視為競爭對手。
與供應(yīng)商的合作實質(zhì)上也是對供應(yīng)商有效管理的一種表現(xiàn)形式。因此，在確定符合公司戰(zhàn)略特征的供應(yīng)商時，應(yīng)首先對所有供應(yīng)商進行評估，并將供應(yīng)商進行分類，針對不同類型的供應(yīng)商，制訂不同的管理方法，根據(jù)需要可采取恰當?shù)暮献鞣绞健?/div>
另外需要說明的是，在確定與供應(yīng)商緊密合作前，我們要事先與各利益相關(guān)方進行充分溝通，以獲得支持。
對于采供雙方的戰(zhàn)略合作，特歸納了幾種表現(xiàn)方式，供大家參考。
1、讓供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)
在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計早期就讓供應(yīng)商參與進來，彌補產(chǎn)品開發(fā)人員對產(chǎn)品所使用的技術(shù)、材料甚至生產(chǎn)方式了解不清的缺陷，以降低產(chǎn)品成本。
2、讓供應(yīng)商參與企業(yè)管理
① 企業(yè)方在建立雙向交流的過程中向供應(yīng)商學習，從供應(yīng)商處取得寶貴意見，獲得持續(xù)性改善。
② 企業(yè)方和供應(yīng)商通過共同制訂質(zhì)量方案，確定合作目標而獲得高度整合。
3、信息共享
雙方相互公開和分享企業(yè)的人員、流程、成本等方面的信息，以降低信息資源的重復(fù)建設(shè)和浪費，同時，合作伙伴共同參與制訂計劃的過程，最大限度地發(fā)揮了參與到供應(yīng)鏈的每一個成員的長處。
4、共同制訂長期發(fā)展規(guī)劃
采購方公司于供應(yīng)商深度溝通，了解對方在管理、技術(shù)、開發(fā)、應(yīng)用等方面的決策，共同制訂有利于雙方持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟目標。
5、合作財務(wù)分析
與供應(yīng)商建立聯(lián)合的績效標準及數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，共同分析成本和利潤，共享利益以及分擔風險，或與供應(yīng)商共同制訂價格策略，保證雙方具有相應(yīng)的利潤。
另外，企業(yè)可與供應(yīng)商建立聯(lián)合任務(wù)小組，以解決共同關(guān)心的問題；或者通過雙方經(jīng)常性地互訪，及時發(fā)現(xiàn)和解決合作過程中各自出現(xiàn)的問題和困難，讓合作更有效率。
編輯：foodqm
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